婷婷丁香

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      企業銷售人員毛利提成

      發布:2013/11/5 14:37:15

      作者:

      來源:光波網

      商品 終要通過銷售實現其價值,利潤也在此得到完全實現。不過銷售環節還有吞噬利潤的黑洞。不要讓銷售人員按銷售額提成,而應按毛利提成,只有這樣,才能消除吞噬利潤的黑洞。
        凈銷售收入和銷售成本之間的差額就是通常所說的銷售毛利。凈銷售收入是指把那些為快速回收貸款所提供的折扣去掉之后的收入;銷售成本則是指產品銷售過程中所發生的成本。從銷售毛利中減去所有其他經營性費用,比如銷售費用和行政管理費用,就是經營利潤??梢?,銷售毛利的大小,直接關系著企業利潤的多少。
        按照毛利來提成,員工自然就會關心起企業的銷售毛利,也就相當于關心企業的利潤,從而消除掉吞噬利潤的黑洞,直接刺激企業利潤的增長。

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